Flexjet remet en question les idées reçues par une nouvelle campagne publicitaire présentant les avions privés comme des outils, non comme des jouets

  • Armée de nouvelles recherches et d’une nouvelle agence de publicité, Flexjet affine sa stratégie de communications pour démystifier les avions en multipropriété pour les « bien nantis exigeants » d’aujourd’hui.

Remettant en question les perceptions stéréotypées voulant que la propriété d’un avion privé soit une extravagance frivole de riche, Flexjet, le programme multipropriété de biréacteurs d’affaires de Bombardier Aéronautique, change de cap par rapport au marketing standard du secteur et lance une nouvelle campagne publicitaire de plusieurs millions de dollars qui présente les avions privés comme des outils d’amélioration de la productivité et la qualité de vie, non simplement des jouets de parvenus.

  La nouvelle campagne, lancée le 1er mai 2008, est la première de la nouvelle agence de publicité de Flexjet, Team One, division de Saatchi & Saatchi. Elle s’adresse directement aux bien nantis exigeants – des leaders et entrepreneurs dont les solides principes de travail et les valeurs prennent racine dans la classe moyenne. Ces personnes apprécient la valeur, la qualité, l’authenticité, la souplesse et la productivité. Fini les images superficielles de décors opulents, de grands voyageurs privilégiés, de ciels bleus et de couchers de soleil. À leur place, des images au graphisme incisif et des textes décrivant franchement les voyages en avion privé et mettant en valeur l’expertise unique de Flexjet avec « le parler vrai des gens de l’aviation ».

« Depuis douze mois, nous avons mené une série d’études approfondies de notre clientèle cible, a déclaré Sylvain Lévesque, vice-président, Marketing et Administration, Bombardier Flexjet.  Et ces recherches ont confirmé ce que nous savions instinctivement depuis toujours : pour la majorité de nos clients, le voyage en avion privé n’est pas un petit à-côté chic, c’est un outil essentiel. C’est un investissement dans la productivité et dans leur bien le plus précieux : le temps. »

« Cela nous a incités à affiner notre message et nous a autorisés, pour ainsi dire, à parler franchement de nos offres uniques dans ce secteur, a ajouté M. Lévesque, y compris notre expertise aéronautique, notre qualité de service exceptionnelle et nos réalisations de grande efficacité. »

D’après une nouvelle recherche*, près de 80 % des biens nantis d’aujourd’hui ont grandi au sein de familles de classe moyenne ou à faible revenu – et conservent des valeurs de la classe moyenne. De plus, près de 70 % de ces personnes ont atteint leur nouveau statut depuis moins de 15 ans. Et les vieux stéréotypes n’ont plus cours. Contrairement aux générations précédentes, ils n’ont pas hérité de leur richesse. Ils ont leurs idées bien à eux et veulent ce qu’il y a de mieux, en quête d’une qualité et d’une authenticité qui témoignent de leur discernement plutôt que de leur rang social. Ils apprécient les différences réelles et significatives dans les produits et services qu’ils recherchent.

Dans toute la nouvelle campagne publicitaire, Flexjet mettra en lumière l’efficacité, son expérience et son expertise de l’aviation comme avantages clés, ainsi que le maintien constant de l’une des plus jeunes flottes dans le secteur de la multipropriété, avec un âge moyen de 3,4 ans. Chaque avion de la flotte légendaire d’avions d’affaires Bombardier – Learjet 40 XR, Learjet 45 XR, Learjet 60 XR, Challenger 300 et Challenger 605 – est exploité exclusivement par Flexjet.

Grâce à sa filiation avec Bombardier, Flexjet offre un siècle d’expérience aéronautique remontant à Short Brothers Plc, la première société à avoir construit des avions pour les frères Wright en 1909. L’entreprise a également connu une année record à tous points de vue, de la ponctualité des vols à leur déroulement « sans problème », et a reçu le prestigieux prix Diamant de la FAA en 2007, le plus grand honneur pour la formation en maintenance, pour une neuvième année consécutive.

La nouvelle campagne publicitaire est conçue pour les médias classiques et électroniques, dont Forbes, Departures, Helium Report et Barron’s.

À propos de Bombardier Flexjet
Établie en 1995 et basée à Richardson (Texas), Bombardier Flexjet offre un programme clés en main permettant aux particuliers ou aux sociétés d’acheter une part d’un biréacteur d’affaires Bombardier à une fraction du prix qu’il en coûterait pour acquérir un avion. Les propriétaires Flexjet peuvent choisir l’appareil qui leur convient le mieux, déterminer le nombre d’heures de vol par année dont ils ont prévoient avoir besoin et acheter des parts à partir d’un seizième de l’avion (soit 50 heures de vol). Les propriétaires assument ainsi des frais de gestion et d’utilisation mensuels prévisibles, tandis que Flexjet gère en leur nom la maintenance de l’avion, les équipages, les hangars, le carburant et les assurances. Flexjet gère une gamme exclusive des biréacteurs d’affaires Bombardier, soit les Learjet 40XR, Learjet 45XR, Learjet 60 XR, Challenger 300 et du Challenger 605 récemment redessiné. Le programme Flexjet One est un service de gestion d’avions procurant aux propriétaires qui achètent un avion Bombardier complet un accès à toute la flotte Flexjet en multipropriété, des économies et une solution simple, sans tracas à la propriété d’avion. Le programme de carte avion Flexjet 25. exploité par Jet Solutions LLC, offre des vols facturés à l’heure à bord de la flotte Flexjet 25 de biréacteurs Bombardier.

À propos de Bombardier 
Entreprise d’envergure internationale dont le siège social est situé au Canada, Bombardier Inc. est un chef de file mondial en solutions de transport novatrices, dans les secteurs des avions régionaux et avions d’affaires, ainsi que dans ceux du matériel et des systèmes de transport sur rail et services connexes. Ses revenus pour l’exercice clos le 31 janvier 2008 s’élevaient à 17,5 milliards $ US et ses actions se négocient à la Bourse de Toronto (BBD). Bombardier fait partie des entreprises composant les indices de durabilité Dow Jones Sustainability World et Dow Jones Sustainability North America. News and information are available at www.bombardier.com.

Bombardier, Flexjet, Flexjet 25, Learjet et Challenger sont des marques déposées ou non déposées de Bombardier Inc. ou de ses filiales.

Note à l’intention des rédacteurs :

*Statistiques de recherche provenant de The Annual Survey of Affluence and Wealth in America: 2008, par The Harrison Group et American Express Publishing.

Information
Erin Portman
au nom de Flexjet
512-448-0502
Erin.Portman@TeamOne-usa.com

www.flexjet.com

www.bombardier.com